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抖音營銷:在線教育行業(yè)短視頻運(yùn)營方法論
今天想跟大家聊一聊有關(guān)于近段時間流行得不像話的話題——抖音短視頻。我對在線教育行業(yè)做短視頻(抖音)的一些看法,因?yàn)橹暗慕?jīng)歷主要是在抖音平臺玩,所以今天重點(diǎn)講抖音線上教育的業(yè)態(tài)。暑假期間,在線教育企業(yè)也掀起了全媒體的營銷大戰(zhàn)。有的企業(yè)上綜藝節(jié)目刷存在感,有的企業(yè)直接請來了明星代言人。
以下文章來源于老王的短視頻日記,作者愛學(xué)習(xí)的PJONE
互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻繁入局在線教育。先是西瓜創(chuàng)客宣布獲得了騰訊B+輪投資,緊接著,由快手戰(zhàn)投領(lǐng)投的火花思維也宣布已經(jīng)完成D+輪幾千萬美元的融資。與此同時,字節(jié)跳動新成立了一家教育公司,深度布局在線教育,網(wǎng)購平臺拼多多更是上線了兩款數(shù)學(xué)工具類App。
抖音有多火就不用多說了,基本成了每個公司的標(biāo)配,尤其對在線教育來說,高昂的獲客成本使得大家紛紛入局,想要搶占流量高地,不想錯過下一個“微信”。
但抖音上教育行業(yè)真的有那么好做嗎?
我經(jīng)歷了三家在線教育公司,都是做啟蒙類素質(zhì)教育的?;具M(jìn)入公司領(lǐng)導(dǎo)的要求都是先做一個多少萬粉絲的抖音號,后期再考慮變現(xiàn)。
所以前期我的精力就放在了增粉上...
第一家公司用四個月時間做了300萬第二家公司用六個月時間做了200萬
第三家公司用六個月時間做了200萬
全部都是從0開始
大家一看可能都會覺得這個成績好牛叉,但是放在轉(zhuǎn)化上來講,效果是不及格的。
前兩家公司因?yàn)楦鞣N原因沒有嘗試到做轉(zhuǎn)化就離開了。
第三家公司用直播的形式嘗試了轉(zhuǎn)化,兩個月時間賣出了5000多單,后來因?yàn)闃I(yè)務(wù)線調(diào)整選擇離開。
所以針對這三家公司的經(jīng)歷,我總結(jié)了幾點(diǎn)思考,希望對正在做短視頻的同學(xué)有幫助。
1、想明白為什么要做抖音
2、自己的產(chǎn)品是否適合抖音
3、視頻內(nèi)容吸引的粉絲是否足夠精準(zhǔn)
4、是否想好了變現(xiàn)路徑
5、是否有足夠的資源來支持團(tuán)隊快速測試
現(xiàn)在很多做短視頻的人還停留在漲粉的思維層面,進(jìn)入一家公司想先把粉絲給做起來,然后再考慮轉(zhuǎn)化,但站在領(lǐng)導(dǎo)的角度來看,可以給你半年時間來嘗試,但半年后抖音還是沒有盈利呢?項目可能遲早要被砍掉,一個只有粉絲沒有收益的賬號是沒有價值的。這也是為什么很多百萬級的大號停更在了2019年,原因就是沒有找到變現(xiàn)的路徑。
還有一個問題就是很多做抖音的小伙伴一心為了漲粉,沒有對公司的產(chǎn)品以及受眾做定位,導(dǎo)致吸引了一批不相干的粉絲,不利于后期的轉(zhuǎn)化,比如說你是做啟蒙英語的,受眾是寶媽群體,但做的視頻內(nèi)容卻是成人英語,可想而知轉(zhuǎn)化肯定是不行的,所以定位是做抖音的第一步,很重要,很重要!
上面以我的一些經(jīng)歷舉例說明做抖音前需要想明白的,接下來說一下目前教育行業(yè)在抖音的主要玩法。
我在第三家公司做轉(zhuǎn)化的路徑基本是:
抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種:視頻帶貨和直播帶貨。
對于課程來說,由于不能像實(shí)物那樣展示玩法或者奇特性,所以更多的是通過面對面直播來增加信任度從而促進(jìn)下單。
直播里面又分為兩種玩法:真人直播和無人直播
無人直播相比真人直播的優(yōu)點(diǎn)是可以一天24小時掛著,成本低,實(shí)時進(jìn)行轉(zhuǎn)化,缺點(diǎn)就是缺乏互動,導(dǎo)致用戶留存時間較短,時間長了,直播間權(quán)重就會不斷降低。
所以我的建議的是如果有資源,盡量保持直播間每天都有真人直播來不斷的提高直播間的權(quán)重。
下單后通過抖音小店的客服功能引導(dǎo)用戶添加微信,然后班主任再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,還可以嘗試在微信做直播,通過直播間的優(yōu)惠福利來刺激用戶購買高客單價課程。
目前這種在抖音小店賣課,然后引導(dǎo)用戶到微信領(lǐng)取課程的方式是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在嘗試的,好處就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進(jìn)一步的觸達(dá),壞處是整個聽課流程拉長,用戶體驗(yàn)很差,很多用戶下單以后不知道去哪里聽課,導(dǎo)致投訴或者差評,這對抖音爸爸來講是不能長期容忍這種情況存在的。
所以抖音官方正在升級自己的知識付費(fèi)平臺,預(yù)計9月份上線,到時新的工具將會支持直播、社群等功能。
那么教育行業(yè)在抖音目前有效的運(yùn)營方法論是什么呢?答案就是:短視頻+直播
直播是一定要搞的,而且要投入足夠的資源來做直播這件事,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入短視頻的下半場,官方對直播資源投入空前巨大,一定要跟上節(jié)奏。會玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢,但會玩直播的一定能賺到錢。
比如說抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰學(xué)高途課堂的9元低價課,這個曝光量是相當(dāng)大的,當(dāng)然具體ROI是多少,我不太清楚.有業(yè)內(nèi)朋友可以私信交流。
圖片來源@教育新增長研究會
最后再來總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn):
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于線上教育的知識技巧了,學(xué)習(xí)以上的抖音營銷:在線教育行業(yè)短視頻運(yùn)營方法論知識,對于線上教育的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)信息技術(shù)所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點(diǎn)擊右側(cè)人工服務(wù),我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
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