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畢業(yè)生就業(yè)專題:“老板,請給我漲工資”:想獲得高工資,你必須學(xué)會主動去要
“老板,請給我漲工資”:想獲得高工資,你必須學(xué)會主動去要
很多職場人辛苦忙碌了一整年,猶豫在年底要不要主動跟老板提出漲薪要求。不提,感覺自己付出和收入嚴(yán)重不成正比,心里憋屈;貿(mào)然去提,又擔(dān)心被老板責(zé)怪。
其實(shí),主動要求漲薪是職場人應(yīng)該具備的常識,這無關(guān)忠誠,而是正常雇傭關(guān)系的體現(xiàn),你付出的勞動只有匹配了相應(yīng)的價(jià)值,雇傭關(guān)系才會長久。否則,你肯定不會長期在公司待下去。
因此,我們必須了解主動向老板提出漲薪的好處,這樣我們才能在今后的工作中理直氣壯地使用自己的這一正當(dāng)權(quán)利。
1,能檢驗(yàn)自己一年的工作成果
主動要求漲薪的前提,肯定是你個人覺得這一年的工作表現(xiàn)相當(dāng)不錯,取得了令自己滿意的效果。
但自己感覺滿意并不是工作的最終目的,更重要的是工作要獲得老板的肯定,工作切實(shí)為公司帶來了更好地效益,這樣老板才會同意給你漲薪。
所以,能否漲薪也意味著你這一年的工作是否真正取得了進(jìn)展,達(dá)到了老板想要的成果,也方便你在今后的工作中及時(shí)調(diào)整思路,做出合理的工作規(guī)劃。
2,能檢驗(yàn)老板是否值得長期跟隨
不可否定,很多老板并不愿意主動給老員工加薪,因?yàn)槿魏我患掖笮推髽I(yè)都面臨著內(nèi)部公平性和外部競爭力的矛盾,內(nèi)部漲薪往往面臨著各種壓力,所以他們往往寧愿花高價(jià)另找新人,也不愿意給老員工漲薪,這是行業(yè)固有的怪圈
所以,當(dāng)你覺得你的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的薪資時(shí),勇敢的向老板提出漲薪,這樣可以試探老板是否真心栽培你,如果老板想留住你必定會適當(dāng)給你漲薪,如果只是動動嘴皮子,每天光給你們喊口號,那么這種公司肯定不值得你久留。
3,能激勵自己提升能力
無論如何,職場中的每個人都應(yīng)該具備主動要求漲薪的意識,因子這會讓你懂得工資是由自己的工作業(yè)績決定的,只要自己具備了突出的工作業(yè)績就能獲得漲薪機(jī)會,這樣才能倒逼我們更加重視提升自己的職業(yè)能力,更努力地工作,以結(jié)果為導(dǎo)向,逼迫自己突破舒適圈。
那么,當(dāng)自己意識到主動要求漲薪的好處之后,是否可以大張旗鼓地找老板要漲工資呢?當(dāng)然不是,知道為什么要找老板漲工資只是第一步,第二步是如何找老板漲工資。
談判技巧:
談判也要懂得技巧,否則就算你理由再充分,也有可能被領(lǐng)導(dǎo)忽視,從而錯過了一次漲薪的機(jī)會。
第一,為公司創(chuàng)造價(jià)值
當(dāng)你想要找老板談漲薪的時(shí)候,一定要先想辦法為公司創(chuàng)造價(jià)值,只有當(dāng)你的價(jià)值能匹配相應(yīng)的工資待遇時(shí),老板才有可能給你漲薪,否則就是天方夜譚,自找沒趣。
之前在建材公司上班的時(shí)候,有位同事就是如此。他剛?cè)肼毜臅r(shí)候,只是初級銷售員,他帶領(lǐng)分銷商員工四處發(fā)傳單,瘋狂做促銷活動,一年之內(nèi)就將所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售量提升了一倍,他就主動找到老板要求升職加薪,領(lǐng)導(dǎo)對他工作也十分滿意,就提拔他為高級銷售顧問,工資漲了近一倍,所負(fù)責(zé)的區(qū)域也由1個地級市變成3個地級市。
后來,他在三個地級市做了幾場大型建材促銷活動,也拉到了幾個大訂單,而且對這三個地級市的導(dǎo)購進(jìn)行了全方面銷售培訓(xùn),使得整個區(qū)域的分銷商業(yè)績得到明顯提升。兩年后,他再次向老板提出漲薪,領(lǐng)導(dǎo)直接提升他為區(qū)域經(jīng)理,同時(shí)管理13名銷售員,負(fù)責(zé)區(qū)域也變成了全省,月薪順利突破2萬。
我離職的時(shí)候,他已經(jīng)是大區(qū)負(fù)責(zé)人了,管轄中國南部3省,做了分公司法人,管理上百名員工。而他的區(qū)域銷售額,一直位列全國大區(qū)銷售排行榜前三名,從未掉過。
短短六年,他就由一名剛畢業(yè)大學(xué)生變成了著名家裝行業(yè)公司的大區(qū)負(fù)責(zé)人,年薪百萬,看上去都是他一次次地主動要求漲薪才獲得這么快的提拔,但實(shí)際上,他對工作所付出的努力超乎常人,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做促銷活動,基本上每天早上都是給員工做培訓(xùn),下午就跑工地、掃樓,甚至到大街上發(fā)傳單,晚上再回去做總結(jié),夜晚和分銷商加班商討活動細(xì)節(jié)到深夜,每年除了過年那幾天,基本全年無休。由他組織的促銷活動,單場能簽單幾百萬。。
他負(fù)責(zé)的三個省份,常年拿全國銷量冠軍,每年為公司創(chuàng)造收益千萬以上,這就是他的價(jià)值。公司領(lǐng)導(dǎo)也正是因?yàn)榭吹搅怂膬r(jià)值,才能一次次破格提拔他,讓他成為最年輕的大區(qū)負(fù)責(zé)人。
你的工資始終是與所創(chuàng)造的價(jià)值相匹配的,不是先有高工資再努力工作去創(chuàng)造價(jià)值,而是先創(chuàng)造出價(jià)值,才能獲得更高工資。
第二,學(xué)會做痕跡管理
職場非常重要的一點(diǎn),就是懂得做痕跡管理。很多人認(rèn)為,只要自己做了工作,領(lǐng)導(dǎo)就一定可以看到。抱著"酒香不怕巷子深"的心態(tài)等待老板主動關(guān)注你。
其實(shí)不然,大型公司員工少則幾千,多則上萬人,領(lǐng)導(dǎo)每天要面對的事情比你想象的更多,他不可能記住每一位員工的發(fā)展軌跡,只有你善于做痕跡管理,將所有工作軌跡保留下來,把所取得的成績留下"證據(jù)",這些都將是你日后向老板提出漲薪的籌碼。
這并不是投機(jī)取巧,而是工作的一種重要方式。這會令我們做每項(xiàng)工作時(shí)都懂得先規(guī)劃,再分解,最后總結(jié),有條理地從事每一項(xiàng)工作。而且,好的工作經(jīng)驗(yàn)得以保存,有利于下次增進(jìn)工作方法。
更為重要的是,只有當(dāng)你善于將平常的工作及時(shí)留痕,年終做總結(jié)報(bào)告時(shí)你才有數(shù)據(jù)有事實(shí),能清晰地展現(xiàn)自己一年的工作軌跡和工作成績,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,修正思路和方法上的偏差,為明年工作計(jì)劃提供依據(jù)。
聰明的職場人,不僅能做事,更是會做事。既要埋頭苦干,又懂抬頭看路,及時(shí)總結(jié),只有這樣,才能把工作做好,獲得領(lǐng)導(dǎo)贊賞。
“由于篇幅有限,沒有給大家詳細(xì)介紹更多漲薪的技巧,在這里給大家推薦一個知識點(diǎn),看完文章的讀者可以直接用今日頭條app上方的搜索框輸入“如何才能漲薪”,就能詳細(xì)了解職場小白如何快速漲薪的這個技能了,快拿起手機(jī)試試吧!”
第三,勇于主動匯報(bào)
當(dāng)你有了前兩項(xiàng)工作準(zhǔn)備之后,最后一步就是懂得如何主動匯報(bào)工作。
職場中,最怕的就是不主動找領(lǐng)導(dǎo)的人。你不主動找領(lǐng)導(dǎo),等著領(lǐng)導(dǎo)主動找你,那多半是工作上出了差錯。只有懂得多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,才能讓領(lǐng)導(dǎo)得知你的工作狀態(tài),進(jìn)而加深對你的印象。
你需要提前準(zhǔn)備給領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),這時(shí)候前期的痕跡管理作用就體現(xiàn)出來了,將自己一年來取得的工作成績盡可能的展現(xiàn)出來,做到有事實(shí)有數(shù)據(jù),切記空話、套話,同時(shí)把未來的工作思路大致表達(dá)出來,把自己的工作匯報(bào)盡量縮短到半小時(shí)以內(nèi),反復(fù)排練,做到每個數(shù)據(jù)了然于胸。
可以選擇一個輕松的下午,領(lǐng)導(dǎo)心情好的時(shí)候,主動敲開領(lǐng)導(dǎo)辦公室的門,對領(lǐng)導(dǎo)說:"領(lǐng)導(dǎo)您好,年底了,我想單獨(dú)向你匯報(bào)一下我的個人工作總結(jié),希望聽取您的寶貴意見,大概要耽誤您半個小時(shí)……"一般而言,領(lǐng)導(dǎo)都會愿意聽取下屬的工作匯報(bào),一方面掌握下屬的工作動態(tài),另一方面體現(xiàn)出對下屬的關(guān)心。即使領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)有事,他也會告知你什么時(shí)間再來。
當(dāng)你給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)結(jié)束以后,可以補(bǔ)充一句:"盡管工作還有很多不足,但仍然希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn),希望領(lǐng)導(dǎo)可以給我加擔(dān)子……"這時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)就明白你的真實(shí)意圖了,他就會酌情考慮你的要求,如果工作確實(shí)做得好,漲薪基本都不會有任何問題。
日常的工作當(dāng)中,很多人都擔(dān)心如果主動提出漲薪就是貪得無厭的表現(xiàn),其實(shí)這是完全混淆了職場的雇傭關(guān)系。如今的職場,不再是雇主與被雇傭者的人身依附關(guān)系,而是彼此的合作關(guān)系,老板花錢購買你的時(shí)間,你負(fù)責(zé)用自己的時(shí)間為老板提供價(jià)值,工資不再是固定的月薪多少,而完全取決于你所能創(chuàng)造多少價(jià)值。
當(dāng)你想獲得更高薪資時(shí),請努力創(chuàng)造自己的價(jià)值,再勇敢地敲開領(lǐng)導(dǎo)辦公室的大門,對他說:"老板,請給我漲工資!"
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