- 賽事資訊
- 職教新聞
- 新聞專題
- 汽修專業(yè)
- 數(shù)控專業(yè)
- 電子專業(yè)
- 加工制造
- 機(jī)電專業(yè)
- 模具專業(yè)
- 電氣信息
- 旅游管理
- 建筑專業(yè)
- 信息技術(shù)
- 化工專業(yè)
- 機(jī)械制造
- 財經(jīng)專業(yè)
- 餐飲專業(yè)
- 酒店專業(yè)
- 商貿(mào)專業(yè)
- 醫(yī)藥衛(wèi)生
- 地質(zhì)勘察
- 交通土建
- 財經(jīng)商貿(mào)
- 鐵道工程
- 服裝設(shè)計
- 基礎(chǔ)課程
- 美容美發(fā)
- 農(nóng)林牧漁
- 包裝印刷
- 材料能源
- 法學(xué)專業(yè)
- 公共事業(yè)
- 生物工程
- 市場營銷
- 資源環(huán)境
- 機(jī)器人
- 無人機(jī)
- 通用性技能知識
- 綜合
當(dāng)前位置:首頁 > 文章資訊 > 市場營銷 > 如何利用營銷策劃思維模式,構(gòu)思一份轉(zhuǎn)化目標(biāo)的策劃方案
如何利用營銷策劃思維模式,構(gòu)思一份轉(zhuǎn)化目標(biāo)的策劃方案
營銷策劃思維模式要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)之前,需要做一份營銷策劃方案,思考下面幾點(diǎn),你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
再強(qiáng)調(diào)一遍:你所做的營銷策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個,就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化!這是你升職加薪的根本,而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT而已,好嗎?
第一點(diǎn):確定一個非常清晰的方案目標(biāo)
行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo),目標(biāo)要足夠清晰,才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作,沒有清晰目的的方案,只能走向混亂和無效。我舉個例子,如下圖
這是兩個不同的方案:方案A與方案B ,方案A 的目標(biāo)是1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個這是一個明確的目標(biāo),有時間線,有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案B的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量,這是一個不合格的目標(biāo)。
為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個目標(biāo)的時候,發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿,我們可以清楚的看到:要想達(dá)到方案A 的目標(biāo),我們是可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個UV 等等。
好,那我想要達(dá)到微博日均引流3000個UV我要做那些工作,列出個1.2.3.4.5.6,那這些工作平均需要每天分配多少UV 呢?這些都是一步步的去分解出來,直到可以分解出你明天可以做什么,達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu),非常清晰的一個目標(biāo),所有的結(jié)果在最后都會指向完成達(dá)到1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個這個目標(biāo)去工作去努力。這個就是一個目標(biāo)分解的過程,也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案B ,我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試,再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章,我沒有KPI ,沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果,反正我發(fā)一篇也是發(fā),發(fā)十篇也是發(fā),那我為什么不發(fā)一篇呢,我干嘛還給自己加活呢,我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求,我直接上網(wǎng)找一篇就好了,也不用認(rèn)真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標(biāo)進(jìn)行分解,就算分解出來也是無效的。
確定一個明確的一個目標(biāo)是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標(biāo)。
第二點(diǎn):先把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細(xì)節(jié),一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。
當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時,你再返回去填一些血肉的東西,去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動,因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說,你一開始就陷入了一個細(xì)節(jié)黑洞,打開PPT 做文案,在你做PPT做到第5頁時,咦,發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦,哎呀,我要挨個回去調(diào)字體,把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
第三點(diǎn):用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
在方案制作的一開始,你就要思考:為什么要制定這個方案,方案的目標(biāo)是什么?方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的,當(dāng)然是給目標(biāo)用戶,但是你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過了么?才確定了這個目標(biāo)方案的用戶是誰嗎?
還是說,你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù),用它來做反饋?那我們做營銷工作當(dāng)然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作,但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說,他們沒有經(jīng)過調(diào)查,就順便的制定了一個方案的目標(biāo)與人群,就去做這個事情,結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費(fèi)解:為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作,這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
很多人在做方案的時候,都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖,這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系,可以為你的方案提供一些依據(jù)??墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來,因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。
第四點(diǎn):有效優(yōu)先,創(chuàng)意其次
前面我們有提過了:創(chuàng)意只是一個好點(diǎn)子而已,它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的,我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化,不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數(shù)據(jù)測試了,你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意,但是這個大創(chuàng)意,不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化,一個有效流量。
這兩個方案,哪個更好。大家一看就能選出。再強(qiáng)調(diào)一次,創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分,你需要制作很多很多的創(chuàng)意,然后通過數(shù)據(jù)測試,去找到比較好的那一個?;蛘哒f,你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好,你只是有一個想法,然后快速的去測試,如果這個想法足夠好,這時你把去把這個想法做得精品起來,讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點(diǎn):及時反饋,隨時調(diào)整
做營銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化,如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo),那么修正航向,及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑:如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準(zhǔn)則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好,那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去,就完事呢?反正這公司又不是我的,還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果,及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理:
像圖所展示的一樣,一個車要過一個路口被卡住了,如果目標(biāo)是到終點(diǎn),并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時反饋,不管是營銷工作還是策劃工作,都是一個動態(tài)的工作,要及時反饋并隨時調(diào)整,這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式,(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃,還是營銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo),讓你升職加薪有望!
總結(jié):有了正確寫方案的思維模式,當(dāng)你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標(biāo)是什么,要怎么分解目標(biāo)去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃,還是營銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于營銷策劃的知識技巧了,學(xué)習(xí)以上的如何利用營銷策劃思維模式,構(gòu)思一份轉(zhuǎn)化目標(biāo)的策劃方案知識,對于營銷策劃的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)市場營銷所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點(diǎn)擊右側(cè)人工服務(wù),我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
本站在轉(zhuǎn)載文章時均注明來源出處,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,未用于商業(yè)用途。如因本站的文章、圖片等在內(nèi)容、版權(quán)或其它方面存在問題或異議,請與本站聯(lián)系(電話:0592-5551325,郵箱:help@onesoft.com.cn),本站將作妥善處理。
營銷策劃課程推薦
市場營銷熱門資料
市場營銷技術(shù)文檔
- 1?呼和浩特工務(wù)段卓資東高鐵實(shí)訓(xùn)場建設(shè)項目議價采購二次公告
- 2鐵小微帶你看:大南鐵國家高鐵實(shí)訓(xùn)基地,超牛!
- 3尚義職教中心首屆高鐵專業(yè)學(xué)生赴北京實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)
- 4技能展示 | 高鐵專業(yè)實(shí)訓(xùn)技能展示
- 5磨礪青春、出彩中職——高鐵專業(yè)實(shí)訓(xùn)風(fēng)采
- 6陜西長城鐵路技師學(xué)院,一所把高鐵實(shí)訓(xùn)搬進(jìn)課堂的高等院校
- 7喜訊!喜訊!1:1仿真高鐵實(shí)訓(xùn)設(shè)備進(jìn)入梧州電子科技學(xué)校
- 8云南工程職業(yè)學(xué)院高鐵實(shí)訓(xùn)基地建成啟用
- 9高鐵實(shí)訓(xùn)課走進(jìn)無錫東站!
- 10職教標(biāo)準(zhǔn)I高等職業(yè)學(xué)校城市軌道交通通信信號技術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)